新国学网:陶瓷门店45+促销政策1_罗中立奖学金-2018--货款-全场-方案

　　陶瓷门店一整套完整的促销方案至少包括调研方案、主题方案、现场方案、推广方案、激励方案、日程方案和

　　陶瓷门店一整套完整的促销方案至少包括调研方案、主题方案、现场方案、推广方案、激励方案、日程方案和培训方案七部分。

　　主题方案的核心是促销政策。常见促销政策的本质，无非是送钱、送货、送礼、送服务四种。

　　“千举万变，其道一也”。抓住了本质和关键，问题自然迎刃而解。

　　1、送红包

　　总价值XX元红包下定即抽取;下定满XX元抽红包一次。

　　2、优惠券

　　满1000优惠100，满3000优惠400，满5000优惠800等。通过品牌活动、联盟活动、扫街扫楼等形式派发出去，借以引流。

　　3、代金券

　　每天玩X次品牌定制的凡科免费小游戏，即可得X元、XX元、XXX元现金或代金券。

　　4、低价券

　　内部特供，凭券购买，低至X元/片。

　　5、抵用券

　　凭券抵扣货款XX元，不能兑现。

　　6、免单

　　下定XXXX元疯狂抢免单(全免，或免XXXX元)。

　　7、满减

　　买满2000减200，满5000减800，满10000减1500等。

　　8、满送

　　买满2000送200货款，满5000送800货款，满10000送1500货款等。

　　9、返现

　　付全款立返XXX元;付全款立返订单金额的XX%。第一时间回笼资金，杜绝拖欠货款现象。

　　10、定金升值

　　一种是一次性升值。凡X元购买尊享卡客户，成交(满XX元)可抵XX元砖款;活动期间预交X元定金，可抵XX元砖款(地砖抵XX元 墙砖抵XX元);凡下定满XX元秒升XX%可抵XX元砖款，特价产品除外。

　　一种是累计升值。活动期间下定XX元，每天升值10%。下定越早，升值越高，实惠越多。

　　11、加价购

　　买大地砖，加1元购墙砖一片;加XXX元购精工玉石一片，不限量。

　　12、团购

　　X人成团，低至X折;X人成团，折后再享X折。

　　13、拼购

　　厂家特批，通体大理石X元拼购。适合多人参与，拼的多省的多。

　　14、年度底价

　　买瓷砖，不要钱。小色号(或滞销品)等清仓处理，0元甩卖。

　　15、全网底价

　　全网最低价，X元速速抢。微信、天猫、京东等线上销售常用做法。同年度底价、全市底价。

　　16、低至X折

　　全场低至X折。

　　17、半价销售

　　买客厅，餐厅半价;买厨房，卫生间半价;买地砖，墙砖半价。

　　18、最低X折

　　直营店重装开业，全场最低1折;店庆2周年，全场2折回馈客户。

　　19、最高XX元

　　限价销售，同“XX元封顶”、“仅售XX元”。抗菌瓷砖，最高XX元/片。

　　20、全场XX元

　　明码实价，童叟无欺，解决建材价格不透明问题。负离子瓷砖，全场XX元/片。

　　21、X元秒杀

　　X元秒指定瓷砖，不限量;X元秒指定瓷砖，每户限XX片;每天X款畅销瓷砖1元秒杀。

　　22、限时甩卖

　　开业当天，所有货品1折甩卖;总裁签售，半小时内XX产品一元一片;店庆X周年，携手代言人，X分钟内，全场产品1折起售。

　　23、超值套餐

　　开业期间，120平方(建筑面积)客餐厅厨卫瓷砖低至9800元!包辅材!包铺贴!超值套餐钜划算!

　　24、爱心助学

　　开学季下定客户，每满10000元获赠1000元助学金。

　　25、新品特价

　　新品墙砖9.9元/片。

　　26、爆款底价

　　畅销瓷抛砖49元/片。

　　27、元旦特惠

　　厨卫地砖1元1片。

　　28、3·8女神特惠

　　女性客户，3户团购，折后再享8折。

　　29、3·15消费者特惠

　　下定即送315元货款。

　　30、5·1劳动者特惠

　　厨卫墙砖5元1片。

　　31、6·1儿童特惠

　　前6位下定客户，尊享儿童房瓷砖1元/片。

　　32、7·1党员特惠

　　共产党员凭证下定，每满5年党龄，减免710元货款。以此类推。

　　33、8·1军人特惠

　　军人购砖，每满8100元，即送810元砖款。

　　34、9·10教师特惠

　　教师购砖，折后获赠10%砖款。

　　35、10·1国庆特惠

　　10点前下单，全场1折。

　　36、11·11网民特惠

　　厨卫套餐1111元疯抢。

　　37、12·12网民特惠

　　电视背景墙低至1212元/幅。

　　38、老客户特惠

　　老客户二套房装修购砖，无条件赠送2000元砖款。

　　39、新人特惠

　　1年内领取结婚证者，送婚房瓷砖。

　　40、转介返利

　　把亲友同学、已成交客户、请建材同行、异业联盟、家装设计师、泥工师傅等发展成为“猎犬”，带单成交。。介绍费按成交单值的10%左右给，一定要给!

　　41、疯抢现金

　　下定满XXXX元蒙眼抽现金一次。以此类推。20元、50元、100元现金，一次抽一张，抽多少，得多少。

　　42、抢钱有理

　　抓钱机能瞬间引爆活动氛围，参与感极强。下定满XXXX元，抢钱十秒。以此类推，最多十次。

　　43、幸运色子

　　下定满XXXX元，掷色子一次。色子数值1抵砖款100元，数值2抵砖款200元……数值6抵砖款600元。

　　44、鸿运转盘

　　下定满XXXX元，转动幸运大转盘一次。一等奖XXX元砖款，二等奖XXX元砖款，三等奖XXX元砖款。

　　45、百万彩票

　　下定满XXXX元，赠送刮刮乐彩票十张。开心刮刮乐，百万大奖刮出来!

　　当前，人均可支配收入稳步增长，物价也在不断攀升，生活开支逐步加大，生活压力随之增加……推动着人们的消费回归理性。2018年10月9日，iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2018中国新消费专题研究报告》指出：中国新消费时代来临，消费者“注重生活品质”、“注重自我价值”、“注重健康”、“注重理性消费，寻求品质、价格平衡”，不再盲目追求品牌，而是寻求性价比与个性化。

　　物美价廉，热衷比价，爱占便宜，精明消费，仍然是主流消费心理。门店促销只要善于把握客户消费特点，投其所好给其所要，送钱、送货、送礼、送服务，以小博大，大送特送，必将货如轮转，财源滚滚。

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