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《中国艺术品产业生态建构引论——基于平台化艺术品交易模式产业生态建构研究》封面　　《基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构研究》目

《中国艺术品产业生态建构引论——基于平台化艺术品交易模式产业生态建构研究》封面

　　《基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构研究》目录

　　前言

　　围绕平台化交易模式创新建构艺术品产业生态/西沐

　　以非遗文化传承建构艺术品消费领域新模式/徐志鹏

　　第一部分  总研究报告：基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构研究

　　一、课题研究的基本背景

　　二、课题研究的基本框架

　　三、课题研究的基本共识

　　四、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的系统理论

　　五、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构及其运营的基本状况

　　六、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构及其运营中的主要问题

　　七、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营的发展趋势

　　八、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营的创新框架

　　九、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构发展战略

　　十、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的创新路径

　　十一、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构产品规划与设计

　　十二、围绕主线推进中国艺术品产业体系建设

　　十三、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的运营

　　十四、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营案例研究

　　十五、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营发展支撑体系

　　十六、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的法律法规及政策

　　第二部分  子课题研究报告

　　一、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的系统理论研究

　　(一)平台化艺术品交易模式的产业生态基础

　　(二)平台化艺术品交易模式的产业生态建构方向

　　(三)平台化艺术品交易模式的产业生态建构现状

　　(四)平台化艺术品交易模式的产业生态建构发展与趋势

　　(五)平台化艺术品交易模式的产业生态建构发展需要深化的几个问题

　　二、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构发展及其运营过程中的主要问题研究

　　(一)艺术品交易平台的发展沿革

　　(二)基于平台化的艺术品交易存在的主要问题分析

　　(三)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构及其运营问题的成因分析

　　(四)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构及其运营问题的一些突破点

　　(五)小结和展望

　　三、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营的发展趋势研究

　　(一)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营的大背景

　　(二)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营的发展特点

　　(三)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营指导思想及目的

　　(四)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营发展模式与趋势

　　(五)平台化艺术品交易模式的建构趋势

　　(六)平台化艺术品交易模式的产业生态建构趋势

　　(七)风险管理发展的趋势

　　(八)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营的政策与监管趋势

　　四、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构发展战略研究

　　(一)平台化艺术品交易模式的产业生态建构发展战略的背景研究

　　(二)平台化艺术品交易模式的产业生态建构发展战略的基础研究

　　(三)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构对发展战略的需求分析

　　(四)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构发展战略原则

　　(五)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构发展战略的框架

　　(六)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构发展战略的进化

　　(七)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构发展的战略思想

　　(八)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构发展的战略目标

　　(九)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构战略取向与路径

　　五、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的创新路径研究

　　(一)基于功能及服务实现的创新性路径

　　(二)基于发展模式的创新性路径——以既有案例为参照

　　(三)基于互联网技术应用的创新路径

　　(四)基于产品研发的创新路径

　　(五)基于产业参与主体的创新路径

　　六、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的法律法规及政策研究

　　(一)艺术品交易模式的产业生态建构的法律法规及政策的现状

　　(二)艺术品交易模式的产业生态建构的法律法规及政策的问题

　　(三)艺术品交易模式的产业生态建构的法律法规及政策的发展趋势

　　(四)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的主要风险

　　(五)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的法律法规及政策研究要解决的主要问题

　　(六)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的法律法规及政策体系建构

　　(七)基本对策与建议研究

　　七、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营发展支撑体系研究

　　(一)产业生态建构运营发展的战略支撑体系

　　(二)产业生态建构运营发展的运营支撑体系

　　(三)产业生态建构运营发展的政策支撑体系

　　(四)产业生态建构运营发展的法律支撑体系

　　(五)产业生态建构运营发展的市场支撑体系

　　(六)产业生态建构运营发展的技术支撑体系

　　(七)产业生态建构运营发展的人才支撑体系

　　(八)产业生态建构运营发展的金融支撑体系

　　八、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营试验案例研究

　　(一)世屹文化创新共享平台概述

　　(二)世屹文化创新共享平台的基本模式

　　(三)世屹文化创新共享平台的三大模块

　　(四)世屹文化创新共享平台的关键环节

　　(五)世屹文化创新共享平台的瓶颈与障碍

　　(六)对世屹文化创新共享平台的建议

　　(七)世屹集团的产业生态建构

　　(八)世屹文化创新共享平台的启示意义

　　附 世屹集团大事记

　　九、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构产品规划与设计的实践研究

　　(一)平台化艺术品交易模式与产业生态建构下产品的现状

　　(二)平台化艺术品交易模式与产业生态建构下产品存在的问题

　　(三)平台化艺术品交易模式与产业生态建构下产品的设计原则

　　(四)平台化艺术品交易模式与产业生态建构下的产品规划策略

　　(五)平台化艺术品交易模式与产业生态建构下的产品设计流程

　　(六)平台化艺术品交易模式与产业生态建构下的产品运营

　　十、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营的实践研究

　　(一)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营研究的背景与必要性

　　(二)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营发展的现状

　　(三)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营目前存在的问题

　　(四)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营的创新发展趋势

　　(五)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营的基本体系及功能

　　(六)创新型基于平台化艺术品交易模式的产业生态服务平台的基本框架

　　(七)基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构创新型运营实例分析

　　十一、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营的实践大事记研究

　　(一)前言

　　(二)产业生态建构运营的平台化机制实践大事记

　　(三)产业生态建构运营的平台化创新实践大事记

　　(四)产业生态建构运营的平台资源统一管理实践大事记

　　(五)产业生态建构运营的平台规范系统化实践大事记

　　第三部分  附录

　　一、政策选编

　　《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》银发〔2010〕94号

　　《国务院关于清理整顿各类交易场所  切实防范金融风险的决定》国发〔2011〕38号

　　《关于贯彻落实国务院决定加强文化产权交易和艺术品交易管理的意见》中宣发〔2011〕49号

　　《国务院办公厅关于清理整顿各类交易场所的实施意见》国办发〔2012〕37号

　　《关于深入推进文化金融合作的意见》文产发﹝2014﹞14号

　　《艺术品经营管理办法》中华人民共和国文化部令第56号

　　《国务院办公厅转发文化部等部门关于推动文化文物单位文化创意产品开发若干意见的通知》国办发〔2016〕36号

　　二、课题研究简报

　　(一)研企合作创新发展模式  提升艺术品产业生态能力

　　(二)“基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构研究”课题组赴淄博调研研讨

　　(三)优化课题工作机制  推进产业生态建构

　　(四)艺术品交易模式与产业生态建构研究取得重要成果

　　三、课题研究大事记

　　(一)课题立项签约

　　(二)课题调研

　　(三)课题中期检查

　　(四)课题反馈

　　(五)课题结题验收

　　后记

　　参考文献

　　《基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构研究》摘要

　　前言

　　随着中国艺术品市场、艺术品产业及艺术金融的快速发展，艺术品市场、艺术品产业及艺术金融的规模不断拓展，结构不断丰富、交叉，再加上市场的监管体系与理念不断完善，大量急功近利或是投机性较强的实验探索遇到了巨大的发展瓶颈，发展的空间遇到了“天花板”。在此情况下，在课题研究过程中，我们必须清楚课题研究所处的基本背景。只有这样，我们才会在课题研究的过程中，抓住主要底线，明确发展的红线，拓展、持续提升创新发展的空间，从而推动课题研究主题的深化与体系化。

　　基于平台化的艺术品交易模式已经进行了一段时间的创新与探索，经验与教训都很丰富。如何进一步借鉴经验、吸取教训，开拓课题研究的应用空间，可以说是一个非常重要的议题。特别是在发展的过程中，如何进一步创新探索在合规合法、建构产业生态、减少过度投机与防范系统风险等方面走出一条新的路子，具有深远的现实意义。

　　一、课题研究的基本背景

　　1.深化研究的基本背景与问题

　　基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构研究，我们认为，主要围绕下面十二个方面问题开展。

　　第一，是对模式创新在艺术品市场发展中重要性的认识，认识到位，才会有助于研究的深化，也才能更好地发挥研究者的主观能动性，进一步探索创新基于平台化的艺术品交易模式。第二，是研究的基本理念，研究要在正确理念的指导下，使基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构沿着健康、可持续发展的方向深化。第三，是创新的红线，在研究过程中每一个课题都强调创新，但是创新是有红线的，正如列宁说过的“真理只要向前一步，哪怕是一小步，就会成为谬误。”创新也是如此，要在国家法律法规以及行业规范限定的范围内创新。第四，是研究的基本框架，就像盖大楼要有地基、要有框架一样，研究也要沿着框架深化，不能随心所欲。第五，是平台客户与管理，这是一个非常核心的内容，平台创新最基础的核心是客户，怎么把客户吸引进来，有了客户以后怎么管理，在管理的基础上怎么进一步深度开发，是深化研究中需要特别予以关注的，可以说是一个平台性公司的核心。第六，是模式的建构，即要建构什么模式，怎么建构。第七，是平台的建构，模式的建构离不开平台，需要深入研究建构起适用于艺术品新型交易模式的平台。第八，是平台监管，主要是一些法律法规、政策监管和机构监管，以及行业内的监管和自我监管，需要深入研究平台本身内在的监管。第九，是产品的选择，这也是一个很关键的问题，平台建构好了，运行模式设计好了，没有考虑产品，或者产品选择不合适，将会前功尽弃，所以产品是关键，是整个创新的关键。第十，是机制建构，基于平台化艺术品交易模式的产业生态的有效运转，需要一个行之有效的机制，因此，有效机制的建构也是重要的问题。第十一，是教育与管理，包括风险教育、平台教育和客户教育，怎样使教育深入下去起到应有的作用，怎样对教育进行管理，都是很重要的问题。在平台发展初期，可能教育与管理不会显得那么重要，但当平台建构发展到一定阶段时，教育与管理一定会成为一个很重要的大问题。第十二，是风险管理，整个运营、整个平台的发展最终都要落实到对风险的识别和风险的管理上。基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构有哪些风险，风险怎么识别，识别以后如何进行有效管理，都是在深化研究中必须关注与重视的大问题。

　　2.消费结构快速转型

　　3.新消费时代已经来临

　　4.基于平台创新的现状与问题

　　5.艺术品要素市场平台创新的基本取向

　　(1)用创新回归艺术品要素市场平台基本定位的基本取向

　　(2)基于综合化服务平台，推进艺术品资源化、资产化、金融化发展的取向

　　(3)基于综合服务平台的交易模式进行多元化、融合化的创新发展取向

　　(4)基于综合服务平台的受托服务创新的趋势

　　(5)基于综合服务平台的支撑性服务创新的趋势

　　(6)基于综合服务平台的延展性服务创新的趋势

　　中国艺术品产业进入了一个新的发展时期，在这个时期，我们更需要艺术品产业新一轮发展模式的创新。新一轮艺术品产业发展模式的创新，既要有理论前沿的系统突破发展，又需要前沿实践的突破与系统总结。这就需要我们在新的时代打造综合性产业消费平台的产业发展新模式，构建“商品交易平台+会员大数据+创新零售+实体经济+产业链金融”的共享经济生态圈模式等。

　　二、课题研究的基本框架

　　1.平台化机制属性的文交所的创新

　　创新主要有三个大的支撑点：

　　(1)平台

　　(2)互联网

　　(3)新科技融合

　　2.打破两个现状

　　(1)功能单一问题

　　(2)交易封闭问题

　　3.打通五个方面的关联

　　(1)打通场内交易与场外服务

　　(2)打通交易标的物的产品与市场、产业体系

　　(3)打通线上交易与线下交易

　　(4)打通交易与体验消费

　　(5)打通运营服务与平台综合服务

　　4.建构投资消费的产业生态链条

　　三、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的系统理论

　　1.研究的逻辑背景

　　2.平台化研究与理论

　　3.平台生态理论

　　4.基于互联网的综合金融服务

　　5.产业生态理论

　　产业生态理论是在产业经济发展的基础上进行整合而形成的基本理论。具体到基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的实验探索，我们还是从文交所的实践探索开始。文交所平台的创新发展，就是要通过要素(资源)配置效率的提升，进一步密切市场与产业的关系，为产业链的延伸与壮大服务，这是一个重要的目标。平台机制对于一些新的业态的发展具有重要意义，特别是对于“文化+互联网+金融”这样一类新业态，市场与产业的发展尚处于初级阶段，市场与产业基础薄弱，支撑体系发育不健全，市场与产业发展的环境更谈不上完善，但在巨大需求的拉动及市场与产业的内在驱动下，依然表现出了勃然之势，而这一势头在较为宏观与中观的架构之下难以找到非常有力的支撑点，于是在运营层面的微观时空内，平台化机制及其功能就成为支撑其创新与发展的重要支点。

　　在最初，我们发现文交所平台创新更多地是依赖产品与交易模式的创新，特别是围绕某一种标的物而进行的交易模式的创新特别活跃，这是当市场与产业基础不具备而进行“点”突破创新的一个典型的案例。但是随着市场与产业的不断发展，文交所平台创新的不断深化与积累，如何推动“文交所平台+市场与产业”的发展就会成为人们关注的一个焦点，也是创新发展的一个方向。事实上，在市场与产业的发展还处于初级阶段时，整个市场与产业的生态发展也急需要围绕一个平台建构与发展。为此，这样一条业务发展的逻辑线条呈现在人们眼前：平台+交易模式创新→平台+市场与产业→平台+市场与产业生态，当下的文交所平台的创新发展就到了要围绕建构投资消费的市场与产业生态链而进行创新的阶段。如何落地实施，我们前面已经讨论一些基本的框架，而进一步的操作，我们也推动实施了最为前沿的实践研究与探索。

　　6.新消费理论

　　新消费理论的不断兴起,是基于人民日益增长的美好生活需要正在并将继续引发消费方式发生革命性演化，也就是说，消费结构快速转型而带来的消费新潮流与新业态逐渐成为主流消费方式。人们对这种消费发展的态势给予了多种视角的关注，也有很多称谓，如新零售等等。有专家在研究过程中指出，新消费呈现出以下几个方面的重要特征。

　　(1)网络消费爆发式快速增长的同时，消费者日益提高的消费欲望促使服务体验升级，线上平台的升级，促使更多的互联网新技术被应用，推向前端;互联网的持续发酵，带动了许多互联网新技术走向前端，商家与消费者对于新技术处于不断的互动提升状态。

　　(2)时尚消费将成为消费结构性变化中的显性特征。人民群众在满足了温饱以及小康水平的基本需求之后，消费会不断向上升位，消费升级的一个很突出的特征是时尚消费。时尚消费拉动了大众消费，消费结构就会随之改变。

　　(3)智能消费将成为新的消费需求偏好。中国迅速发展的互联网、物联网、大数据、人工智能、云服务，以及近几十年持续投资形成的软基础设施，支撑了当前和未来蓬勃发展的智能消费，这些智能化基础设施支撑的是新的服务业态的生发。

　　(4)共享消费成为充分利用存量资源创造增量资源满足消费者更多元需求的新空间。

　　(5)体验消费将会成为一种消费潮流。

　　(6)审美生活化消费成为满足消费者心理需求最富发展潜力的显性需求。

　　(7)健康消费将成为提高人民健康水平，建立国民健康体系的基础性消费。健康是促进人的全面发展，提升劳动力质量，提高人民群众生存、生命舒适度和幸福度，保障经济社会持续发展的重要基础，这就决定了健康消费将成为基础性消费。

　　(8)文化消费将成为提高国民素质和文化自信的具有冲动性的持久消费。中国正在从地区性大国阔步迈向世界舞台中央，最终能否以昂扬的姿态自立于世界民族之林，要靠文化价值观和文化产品得到共同认知并接受、转化为推动世界和平发展的精神财富。满足人民群众多样化、多元化、多层次的文化消费需求，必须挖掘中华文化的巨大金矿，推动优秀传统文化创造性转化和发展。

　　(9)便捷、安全消费已经并将成为人民群众最基本和最迫切的消费需求。

　　(10)定制化消费将成为体现消费者消费品格和个性化需求泛在的消费需求。由于互联网、物联网、大数据、云服务和人工智能的发展，消费者——C端将成为市场的决定性力量，以模仿型、排浪式、总量化为特征的传统消费渐行渐远，而追求时尚、健康、休闲、品质的新消费群体，正在引领我国加速进入个性化、多元化、多层次消费的新时代。移动互联网购买下单形成更多个性化商业定制，可以把消费者个人碎片化的需求集成起来，形成小批量、个性化、品牌化或创意化的商品。

　　(11)新消费的发展带动需求的变化，需求带动产品结构的调整。随着消费服务体验的提升，使得消费者的需求变得更为个性化，做为一个商家、一个平台，线上与线下相结合，“不管到店消费”还是“送货上门”变得更方便、更简洁、更科学。因此，亟需对产品服务进行重塑，否则，产品原有的构架与结构就远远跟不上需求的变化。

　　7.消费商理论

　　消费商理论是在新消费不断兴起发展过程中而产生的一个业态，也是互联网条件下共享经济发展的一个结果。目前，对消费商理论的研究还比较初始，没有相对系统的阐释，以下对消费商进行基本剖析。

　　为什么是消费商，而不是传统意义上的代理商，或者是经销商?因为我们知道，从价值链视角看，消费从价值发现——价值形成——价值实现——价值再发现——价值放大，有一个价值链。在这个价值链上，价值再发现功能是由消费商承担的。也就是说，在具体的运营、营销的过程中，消费商也是价值发现者之一，他在消费过程中向终端消费者进行价值发现和价值输出，可用图1这个简单的框图说明。

　　平台上的产品从创意、生产、交易到消费环节，消费包括中间消费和终端消费，中间消费就是消费商做的事情，消费商承担的是价值再发现，也就是从理论上要解决消费商为什么有利润，而不是传销意义上的。因为消费商是通过信息不对称，把更多的价值发现信息传递到终端消费者，这是消费商的价值所在。价值链上有消费商，消费商产生了价值当然就要实现他的价值，这是从价值链的视角看消费商。

　　从运营流程上看，消费商在营销里是实现最终消费的一个很重要的推动力，也就是说，消费商是很多终端消费客户的发现者和贡献者。平台上推出产品首先教育消费商，消费商理解后，再去把产品推荐、宣传给终端消费者。很多时候终端消费者是由消费商来维护的，这也是为什么说消费商是价值发现者的一个很重要的方面。

　　从价值链条视角和运营流程视角，可以看出消费商的价值和意义，以及消费商在整个模式创新中的地位，所以，我们在模式创新中，除了架构以外，还要重视消费商的地位和作用。

　　8.艺术品价值结构与发现理论

　　在艺术品交易的发展过程中，任何创新都很难离开艺术品价值结构与发现理论进一步阐释。其实，无论是艺术品市场、艺术品产业还是艺术金融，其核心就是进一步推进艺术品的价值发现。艺术品价值结构与发现理论分为两个主要部分：一是艺术品价值结构;二是艺术品价值管理。

　　四、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构及其运营的基本状况

　　1.艺术品市场要素平台由概念到业态得到了快速发展

　　2.对艺术品市场与产业的融合能力不强

　　3.对平台的定位和认知偏差较大

　　4.平台创新的功能取向过分单一

　　5.综合化服务平台缺失

　　6.基于平台的创新能力不足

　　7.“综合服务平台+互联网”机制尚未打开更大的空间

　　五、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构及其运营中的主要问题

　　1.深化研究中的模式创新

　　2.深化研究中的平台定位

　　(1)建构产业市场生态是基础

　　(2)整合消费客户是根本

　　(3)选择产品是关键

　　(4)模式的建构是核心

　　(5)合规合法是前提

　　(6)规范运营是支撑

　　(7)实现共赢是要求

　　3.深化研究中的创新红线

　　(1)合规

　　(2)合法

　　(3)自律

　　4.深化研究中的基本框架

　　5.深化研究中的平台客户管理

　　6.深化研究中的模式建构

　　7.深化研究中的平台建构

　　8.深化研究中的平台监管

　　平台监管的要求有四个：一是自律，这里不再赘述。二是交易结构的监管，包括上面所说的平台结构的四分离、一教育、一规范。三是运营规范，包括对客户进行管理，对营销进行管理。四是预警，平台一定要有预警功能，发现问题要立即自我修正，要列出黑名单，设定黑名单禁入制度。对于一些恶意问题的制造者，或者对于没有风险控制能力的人，要屏蔽、禁入。

　　9.深化研究中的产品选择

　　10.深化研究中的机制建构

　　11.深化研究中的教育与管理

　　12.深化研究中的风险管理

　　六、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营的发展趋势

　　1.用创新回归基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营基本定位的取向

　　2.基于综合化服务平台推进艺术品资源化、资产化、金融化发展的取向

　　3.基于综合服务平台交易模式进行多元化、融合化创新发展的取向

　　4.基于综合服务平台的受托服务创新的取向

　　5.基于综合服务平台支撑性服务创新的取向

　　6.综合服务平台延伸性服务的取向

　　

　　七、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营的创新框架

　　基于平台+互联网机制的艺术品产业创新生态的构建，其基本思路就是基于艺术品综合服务平台的建构。当然，综合服务平台的建构是一个过程，必须考虑需求的拉动，根据市场需要提出目标，不断规划，逐步实现。在这个基础上发展艺术品交易平台，强调基于艺术品交易模式+综合商城的线上和线下、市场和产业、体验和消费、场内和场外等四个核心板块的联动。

　　基于平台+互联网创新生态的构建包括以下四方面：

　　1.消费场景

　　2.机制

　　3.产品选择

　　4.综合服务平台方面的公信力

　　八、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的创新路径

　　第一，在艺术品综合服务平台的基础上建构艺术品交易平台。

　　第二，基于艺术品综合服务平台，在把电子化交易模式与商城进行互动融合的基础上，建构艺术品产业生态模式。

　　艺术品产业生态模式最主要的核心，就是线上和线下、市场和产业、体验和消费、场内和场外“四个打通”。最关键的是要选好标的物——产品，产品是最核心的，一定要围绕与综合商城的融合，打通这四个环节，通过选好产品来构建产业生态。这种探索，近一段时间会成为一个热点。

　　九、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的产品规划与设计

　　产品是平台化艺术品交易模式与产业生态建构过程中的重要组成部分，或者是运营的关键环节。当下，文化艺术产品的规划与设计，在我国还刚刚起步，相应的体系与规范还没有建立起来，产品的低端化、粗糙化、同质化等问题还广泛存在，所以，在建构基于平台化艺术品交易模式的产业生态过程中，要把产品规划与设计当成一个基础与核心工作来对待。

　　1.产品的类别

　　2.产品选择的原则

　　(1)名厂名店大机构或是博物馆出品的产品，如由荣宝斋、故宫等监制生产的产品;

　　(2)由文化艺术名人或与著名艺术家相关的作品。如非遗艺术品可以选择国家级非遗并由国家非遗传承人监制的产品;

　　(3)具有文化艺术性、收藏性及装饰性、使用性;

　　(4)可以规模生产，具有标准性、便于集保，价格适合平台发布;

　　(5)具有较强的价值感，价值塑造性强。

　　3.产品实施路径

　　(1)名店名厂名馆;

　　(2)名人，如非遗产品的国家级非遗传承人;

　　(3)整合能力强的采购商。

　　4.产品规划策略分析

　　十、围绕主线推进中国艺术品产业体系建设

　　中国艺术品产业是文化产业的重要组成部分，也是文化产业发展过程中最具生命力与群众基础的一个新兴业态。研究报告显示，截止到2015年底，中国艺术品产业规模已突破8000亿元。

　　1.中国艺术品产业的发展进入快车道

　　2.必须关注中国艺术品产业发展的战略主线

　　(1)关注中国艺术品产业发展过程中的重要问题

　　(2)明确中国艺术品产业发展的战略重点

　　(3)重视中国艺术品产业发展过程中的三大问题

　　(4)关注中国艺术品产业发展战略的两大主线

　　3.积极推进中国艺术品产业体系的培育建设

　　(1)中国艺术品产业体系培育建设的趋势问题

　　(2)中国艺术品产业体系培育建设的重点

　　十一、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的运营

　　基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构的运营，是本课题研究的重要组成部分与内容，主要包括运营的目标、运营的结构、运营的支撑服务、运营的监管等几个部分。

　　1.运营的目标

　　规划建设创新型文化艺术品综合交易服务平台，旨在通过“平台+互联网+金融”的复合型交易模式的创新，降低大众参与文化艺术品交易、消费的门槛和成本，提高交易效率，降低交易风险，寻求建立发现价值、提升价值、实现价值的艺术品综合交易服务平台和一站式运营服务产业链，探索实现文化艺术品及其权益资源化、资产化、金融化、大众化的必由之路，并以此为基础，建构并推动文化艺术产业生态的发展。

　　创新型综合交易服务平台的基本构成为：电子交易系统(在线挂牌系统+在线竞价系统)+电子网上商城+线下实体展示体验店。其中，电子交易系统建议采用T+5交易模式，以符合目前国家的监管政策。整个平台交易系统集电子交易、竞价交易、网上商城、交收交付、仓储物流、交易结算、仓单质押、艺术金融服务和会员管理服务于一体。

　　2.运营的结构

　　3.运营的支撑服务

　　4.运营的监管

　　十二、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营案例研究

　　当下，关于艺术品交易模式的研究与探索不少，但都难以取得重要的突破。而基于平台化艺术品交易模式的探索很多都是处于研究实验阶段，真正进行运营实践的可以说是凤毛麟角，进入实际运营并取得一定成效的更少。所以，在研究过程中选择经典案例成为一件非常困难的工作。经过较长时间的研究分析，我们把世屹集团的实践探索列入了唯一一个基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营案例研究中。

　　1.世屹集团的业务逻辑架构

图1 世屹集团业务逻辑架构

　　2.世屹集团的业务结构

　　(1)世屹集团的业务框架

图2 世屹集团的业务框架

　　(2)世屹集团的产业体系

　　3.世屹集团产业生态建构的逻辑

　　(1)世屹集团产业生态建构的逻辑

　　世屹集团产业生态建构的逻辑为：通过挖掘潜在客户使之成为平台客户;通过发展平台客户使之成为平台消费客户;通过发展平台消费客户使之成为平台消费商;通过发展平台产品拉动市场与产业;通过发展平台消费商拉动基于平台的市场与产业规模;通过发展拉动基于平台的市场与产业规模建构产业生态。

 

图3 基于平台化交易的产业生态逻辑

　　(2)世屹集团新消费平台的模式

　　4.世屹集团基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构探索应该深化的几个问题

　　(1)根据运营经验，制定战略规划，明确以小步快跑的模式去制定战略目标，规划业务布局。

　　(2)建立精准运营的理念，平台定位要进一步明确，并以体系进行保障，确保业务合规合法的底线。

　　(3)通过提升公信力来进一步拓展业务规模，围绕发现价值去建构整合营销传播，建立以产品与获客为中心的整合传播体系，通过提升客户的美誉度(产品适用、增值、体验优化)进一步提升品牌影响力;围绕为客户创造价值进行营销，提高获客能力与水平。

　　(4)产品选择需要规划，需要专业性与规范，要经得起时间检验。产品管理要建立相应的流程、规范与体系，特别是产品池——评审管理——上线——提货体系性管理。

　　(5)建立与平台定位相适应的运营结构与交易机制、规则，交易及价格管理需要进一步精准化，实现定位，防止过度投机。

　　(6)建立风险管控机制及危机公关机制、体系与能力。

　　十三、基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营发展支撑体系

　　1.支撑体系

　　基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营的支撑体系，泛指那些能够为这一新的业态发展所提供的支撑与架构系统的总和。具体主要包括：

　　(1)市场支撑体系;

　　(2)政策支撑体系;

　　(3)科技支撑体系;

　　(4)法规与监管支撑体系;

　　(5)人才支撑体系;

　　(6)智库支撑体系。

　　以上六个方面的支撑体系都包含相对丰富而又具体的内容，它们相互融合，共同支撑起新的业态的发展。

　　2.服务体系

　　与支撑体系相对应，服务体系主要泛指能够为基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营这一新业态提供服务支撑与架构的系统的总和。服务体系主要包括以下几个方面：

　　(1)确权服务体系;

　　(2)鉴定服务体系;

　　(3)估值服务体系;

　　(4)鉴证备案溯源服务体系;

　　(5)集中保管服务体系;

　　(6)物流服务体系。

　　在以上六个方面所组成的基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构运营新业态的服务体系中，每一个体系都有丰富的内容，它们共同融合而成的服务体系，支撑着新业态的创新突破与发展。

　　[1]本研究报告为《基于平台化艺术品交易模式的产业生态建构研究》课题研究成果;课题组长：西沐;本报告主笔：西沐。《中国艺术品产业生态建构引论——基于平台化艺术品交易模式产业生态建构研究》一书由西沐主笔，由中国书店出版社出版。

　　（注：文章来源《艺术品鉴证（中国艺术金融）》2018-04）

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　　西沐简介：

　　西沐，本名贾杲，中国艺术产业研究院(上海大学)副院长、教授、博士生导师，中国文化产业智库研究中心(陕文投)首席科学家，包商银行文化金融顾问、包商银行国家博士后科研工作站导师,潍坊银行艺术金融中心首席研究员，中国民间文艺家协会理事，中国文艺评论家协会理事。著有《中国艺术品市场概论》(上、下卷)、《中国艺术金融产业引论》、《中国艺术品市场批评概论》(上、下卷)、《中国艺术品市场政策概论》、《中国艺术品资本市场概论》、《中国艺术品市场白皮书(2011)》、《中国画当代艺术30年》等著作;在《自然辩证法研究》、《光明日报》、《科学学研究》、《美术》、《中国美术》、《哲学动态》等报刊发表论文逾300篇。荣获首届中国文艺评论奖(著作奖)、首届新华网中国收藏年度人物，2013美术报十大年度人物。

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