新国学网:让西方人看得懂 《中国读本》行销海外的启示

著名作家苏叔阳所著的一本介绍中华文明、中国文化的知识普及类图书《中国读本》，由上海长江对外出版有限公司翻译成英文版并推向海外后，至今在海外图书主流市场销售逾8000册。温家宝总理在看到这本书后作了批示，给予高度赞扬。这亦成为中国优秀出版物“走出去”的一个成功案例。
上海搭建平台
辽宁教育出版社出版的《中国读本》，被中宣部推介为“爱国主义教材”。这本仅用十几万字却写出中国上下五千年文明史的普及读物，继在我国创下累计发行1000余万册的骄人成绩后，又走向了世界，不但成功实现了英文版、德文版的销售，而且与美国、法国、意大利、日本、俄罗斯、韩国等达成了版权输出协议及意向。《中国读本》“走出去”，借助的是上海搭建的为全国出版“走出去”服务的平台——上海长江对外出版有限公司，该公司在全国的出版物中选择最优秀的作品进行翻译加工，然后推荐给海外的读者。《中国读本》的成功带给人们不少启示，对推动更多中国优秀出版物走向海外将大有裨益。
做到入乡随俗
据介绍，中国图书走向海外要“入乡随俗”。西方文化和东方文化差异甚大，文化的不同导致文化载体表现方式的不同，继而形成了不同的阅读趋向、阅读习惯。中国图书要走向海外（主要是西方），一定要按照国外图书市场的需求来做。除图书内容要让西方读者感兴趣之外，内容的表现形式更要符合西方读者的习惯。
《中国读本》的英文版，不是简单的中文翻英文，而是在原文的基础上进行深度加工，进行再创作，用西方的语言、按西方人喜欢并乐意接受的方式讲西方人听得懂的“中国故事”。此外，长江公司在装帧设计上动足脑筋，将中国元素和西方审美习惯很好地结合起来，让这本书凸现既是中国的，又是世界的独特韵味。
利用多种渠道
此书在英文国家销量喜人，《中国读本》英文版一开始便依托贝塔斯曼的英语书友会、亚马逊和《读者文摘》等西方主流媒体的流通渠道，通过其遍布全球的销售网络，让图书以最快的速度、最小的成本走进普通西方人的阅读视野。通过这一方法，3000册初版很快售罄，再版重印5000册又很快卖完。《中国读本》正是利用了海外一切可利用的渠道进行推介销售，多管齐下、多头出击，顺利地拓展了市场。（李菁）


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