【导言】在艺术+科技的趋势下，艺术品消费市场正发生一系列变化。其中市场对艺术品交易信息查询、精准营销需求越加强烈。此背景下，今年ART021艺博会论坛现场，上海新晋界艺术空间创始人米雪、艺术市场监测中心（AMMA）负责人徐翠耘通过案例分析、作品运作以及版权问题进行探讨，以期大数据更好为艺术品消费市场服务。
论坛现场
嘉宾介绍及背景
论坛主持：刘凡
嘉宾：米雪（上海新晋界艺术空间创始人）
米雪毕业后即被招入全世界最大的传播集团 WPP 集团在伦敦的总部，从事品牌推广与公关工作。在伦敦与上海的公关界工作近6年后，米雪决定延续与发展家族艺术事业，在上海南京西路创办新晋界艺术空间，传播中国当代水墨艺术，并积极推广中青年有潜力的当代艺术家和公共艺术项目，实力整合商业品牌资源，将艺术与商业市场资源对接，在沪上新兴画廊中独树一帜，引人注目。
徐翠耘（艺术市场监测中心AMMA负责人）
“中国艺术品数据库”，将中国艺术品市场进行翔实的数字化记录、整理、存储、保护和再应用。经过近30年的积累，已涵概千余家拍卖公司数据、14万艺术家数据及展览、图书等数据。并于2004年推出被称为“中国艺术品市场晴雨表”的指数，宏观了解市场发展趋势。
在此基础上，艺术市场监测中心于2008年成立，在对艺术市场整体研究下，推出拍卖市场、一级市场等研究报告，并推出线上数据查询服务的“艺搜” 艺术品估值、数据报告、Artbase艺术数据查询分析系统等服务，以期用数据推动文化艺术传承、保护和利用。
从左至右：论坛主持人刘凡、上海新晋界艺术空间创始人米雪、艺术市场监测中心AMMA负责人徐翠耘
艺术品交易数据是否会影响市场？
刘凡：数据化趋势下，艺术品交易数据会对艺术机构如拍卖行、古董商、画廊等产生哪些影响？
米雪：数据带给我们的，更多是指导性意义。
新晋界艺术空间很特别，除了有画廊本体外，作为上海市青年文联理事，在推动市场、回馈社会时，我们也在开拓画廊拍卖业务，并举办了一系列慈善类拍卖。
当我们想要推出某位艺术家，或在拍卖选品时，数据是一个能客观反映作品曾经在一二级市场表现的参照指数，这样的指数可以成为我们选择作品或艺术家时的依据。
徐翠耘：在艺术行业里，的各类数据常被艺术从业者、消费者或藏家使用。这些数据对于艺术品市场发展具有很强的指导参考作用，可以参考定价、观测市场趋势、洞察用户偏好，促进交易。
交易数据是否影响市场可以从两方面来看：首先从“服务”上，我们可以参考单一艺术品的历史交易记录，来推测对应艺术家在行业里的影响力、市场趋势。也可以看其展览记录，洞察他的艺术发展历程。这样可以更好地指导我们艺术品估值，进而促成交易。
另一方面，从市场反馈方面，平台也可以通过用户行为分析、偏好分析，来指导机构经营，并更好与藏家对接，进行“精准营销”
上海新晋界艺术空间创始人米雪（左）、艺术市场监测中心AMMA负责人徐翠耘（右）
根据数据，如何在艺术品交易时形成有效判断？
刘凡：本次ART021论坛观众有藏家，也有艺术爱好者，那他们如何在艺术品交易数据基础上，形成有效判断呢？我们知道上海新晋界艺术空间代理了60余位当代水墨艺术家，在接触藏家时，您又如何帮助他们去判断艺术品价值空间呢？
米雪：我觉得，数据本身是工具，它作用于不同的品类和不同人时，会有不同的功能。我们每天接触各式藏家，每个人在艺术品消费时的喜好、个性、目的都不太一样。
对于艺术爱好者本身，会偶发性因喜欢或配合家居环境来买一两件作品，这类初阶入门藏家对艺术品的态度是“喜欢”。至于艺术家是否曾拍过高价，或是否在二级市场流通...会影响你个人喜好吗？其实未必。
当然，如果是以藏养藏的专业藏家，可能就会对数据比较敏感，收藏艺术品时也比较谨慎。相对应的，这样的藏家持续多年关注某一位艺术家作品时，就要用数据对作品进行分析，估算其未来十年成长趋势。
而对我来说，提供的数据很客观、个性化。比如像草间弥生、奈良美智的版画，进入一二级市场的成交数据是不一样的。而数据能客观反映出某年某月某日这件作品在某地成交多少钱，而同类型作品在其他拍卖中又有什么价格出现。这对行业人士来说，有相对指导作用。
但大家也不要受太多数据影响，收藏的第一要务还是喜欢。
艺术市场监测中心AMMA首页截图
徐翠耘：我挺赞同米雪所说的，数据对你来说有参考辅助的作用，但它并不是唯一的参考因素。当你遇到喜欢的作品时，不用过多考虑是否增值或保值问题。
目前，艺术品市场中的数据比较纷繁复杂，当你要收藏或投资时，除了喜好之外，大家比较迷惑该用哪些数据来形成参考判断。我们在做市场研究过程中，也有一些类似经验，可以跟大家分享。
首先，我们会对数据进行甄别，例如我们跟中拍协等机构合作，选择行业口碑好、具有代表性的拍卖公司、画廊作为样本机构，刨除一些可能会存在伪数据；同时会根据拍品结算率情况，以国画400指数、油画100指数、投资收益指数等形式，给大家提供最接近真实的影响力指数，大家可以通过艺+影响力指数，来推测作品是否有增值潜力。
另外，选择艺术家数据时，还会参考其代理、展览、出版著录、传承出处等情况。分析某位艺术家时，一定要在整个市场动态中先宏观再微观，对艺术家及艺术品进行多维度了解后，才能有“买了值”的状态。
2020年ART021艺博会现场
如何看待艺术品市场的精准营销？
刘凡：现在大数据更多给到我们的是，通过分析用户行为最终达成市场销售。对于这样的“精准营销”，两位老师有什么看法呢？
米雪：对于依靠数据的理性收藏其实我有个人看法。我们平时策划展览或推广艺术家时，还蛮靠感觉的。这个感觉本身背后蕴藏着多年的经验跟数据的积累，也就是对市场的敏感度。当它反馈到最后决策时，数据一定起到辅助性作用。
我觉得所谓“精准营销”中，藏家们其实需要我们去引导、去带动。藏家有收藏爱好，但不一定会花时间、精力来研究，而数据也不是天然存在，而是你创造了ABC三件事，再告诉藏家要往哪个方向走。大数据本身不单纯是你在利用它，你更多是创造它出来的。
上海新晋界艺术空间与藏家黏度很高，我们不是去精准营销他们，而是创造趋势和需求，让大家来选择要不要跟我们一起走。我们很重视他们，在进行藏家教育引导时，这些数据其实就是辅助工具来佐证我们的观点，佐证我们想要去的那个方向是对的。
我个人认为，大部分艺术领域的趋势出现得比较缓慢，就像大家喜欢的ART021，也是做了很多年才有如今面貌和受众。
2020年ART021艺博会现场
徐翠耘：整个艺术品市场的发展，其实是买卖双方一起在成长的过程。艺术品市场中，先有用户产生数据，机构、平台方才能通过这些数据分析用户偏好，为用户提供更好、更匹配的内容和服务。用户也希望通过订阅的方式，找到自己想要的关键信息，了解可以从哪些渠道买到心仪作品。
当然，用户要慢慢引领，数据可以起到辅助作用。目前大数据对各行各业都有比较大影响，例如每年支付宝为你提供的帐单分析，基本能了解自己偏向哪一领域的消费，支付宝因此会在界面上向你推荐相应信息，以此促进交易。大数据对拍卖行和艺术机构来说也是这样，如何更好服务于藏家、消费者，最终形成交易，也是比较重要的。
艺术IP风险如何评估？
刘凡：当前文化领域的IP授权发展非常迅速，但同时又产生很多风险，特别涉及到版权。版权在国内起步晚，二位在自己所擅长的领域是如何看待作品版权问题，又是怎么对IP风险做相关评估的？
上海新晋界艺术空间创始人米雪
米雪：我原来是做公关的，会经常与品牌跨界合作，因此新晋界艺术中心的版权业务挺完善，签约艺术家的作品图像，包括他们背后的故事，我们会进行比较全面的挖掘推广，这可能在其他艺术机构比较少见。
对于版权问题，这几年有挺大变化。最开始品牌会疑惑用一下图为什么要给钱，明明网络搜索高清图片、去水印、PS后就可以用了。大部分人对版权意识比较弱，更不要说比较全面的商业合作。但是这几年好了很多，有很多非常完善的品牌案例，例如在ART021现场就能看到丁乙与品牌轩尼诗百乐廷皇禧合作等等。
我们新晋界艺术中心在过去6年，也运作了几十个比较成功的版权商业合作案例。一块是我们所拥有的作品版权上重新设计，我父亲是山西美协的副主席徐晋平，他也是目前中国花鸟画领域TOP30的艺术家，我们便将他的作品做成了一系列中青年喜欢又实用的物件，包括手机壳、文创用品和香薰等，并与12-13个电商平台合作，来根据节点同时推出，回顾下来，我们也促成了3个爆款。
另一块就是与品牌合作，比如惠氏奶粉、徐福记等。徐福记每一年在大型商场的展位设计元素，背后的故事，是我们帮结合创作的。而我们旗下的新锐年轻艺术家也会与女装品牌Dicoster合作，推出的胶囊系列衣服、裙子，双11当晚就全部售謦。
艺术IP这件事，并不是拥有一个图像版权就叫IP，你需要将它商业变现，这是要有综合业务能力的。
艺术市场监测中心AMMA负责人徐翠耘
徐翠耘：米雪说了案例，我来大体说一下风险。大家一直说IP授权，最大的风险在于“确权”，在法律上没有得到很好保护。
解决这个问题时，很多机构推出一些解决方案，比如现在比较热门的区块链、百度魔方，通过通过大数据对IP进行三方的跟踪和确权的形式来解决这个问题。
在艺术圈怎么更好地解决作品IP风险，以及未来版权追踪的问题呢？推出了的艺术品鉴证备案服务，艺术家本人鉴定作品真伪，鉴证备案技术提取作品中的DNA数据，并存入中国艺术品备案数据库。同时，会为每件作品制作的高精密度防伪鉴定证书，相当于作品的“身份证”，这一证书会一直跟随艺术品流通。
回过来再说IP风险的另一方面，就是品质问题。IP授权后，被授权方是否能保证品质，也是比较担忧的地方。此外，对于被授权方，当某一作品IP已成熟运作后，面临授权方解约，又该怎么办？这些都是目前面临的问题，未来可能会通过双方博弈或商业模式探索得到逐步攻克。同时，也需要从法律、制度等方面给予保障。
论坛主持人刘凡
刘凡：一直坚持做鉴证备案，是在文化部市场司、北京市文化局的指导下，希望让艺术品流传有序。
这是最初的作品IP，之后大众对版权问题有了更高层次的理解，而我们也希望能辅助更多年轻艺术家，保护他们作品的原作版权。青年艺术家根据需求将自己的作品发给我们后，会围绕作品进行整套IP认证、版权认证的举措，最终这些版权保护信息可以在国家版权局官网上查询到。
艺术家个体力量非常薄弱，到处找遇到盗版时，只需要将国家版权局官网上查询结果当做举证，就可以去告他，解决了年轻艺术家作品的盗版问题。未来也会持续在IP版权、IP授权保护等等问题上做更多努力和支持。
最后，非常感谢今天两位老师根据大数据对艺术品消费市场影响的讨论，谢谢！
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