【导言】在艺术+科技的趋势下，艺术品消费市场正发生一系列变化。其中市场对艺术品交易信息查询、精准营销需求越加强烈。此背景下，今年ART021艺博会论坛现场，上海新晋界艺术空间创始人米雪、艺术市场监测中心AMMA负责人徐翠耘通过案例分析、作品运作以及版权问题进行探讨，以期大数据更好为艺术品消费市场服务。
论坛现场
嘉宾介绍及背景
论坛主持：刘凡
嘉宾：米雪（上海新晋界艺术空间创始人）
上海新晋界艺术空间已开设近7年，主要推广中国当代水墨艺术。其家族在北京和山西太原已有的画廊基础上又添商业创新元素,传播中国当代水墨艺术,并积极推广中青年有潜力的当代艺术家和公共艺术项目,同时发挥其品牌公关优势,整合商业品牌与艺术家价值。
徐翠耘（艺术市场监测中心AMMA负责人）
“中国艺术品数据库”，将中国艺术品进行翔实的数字化记录、整理、保护和再应用。经过近30年积累，已涵概千余家拍卖公司数据、14万艺术家数据及展览、图书数据。并于2004年推出被称为“中国艺术品市场晴雨表”的指数，来宏观了解市场发展趋势。
在此基础上，艺术市场监测中心于2008年成立，致力于整个艺术市场研究，包括数据查询服务的“艺搜”，推出拍卖市场或一级市场市场研究报告，线上艺术品的估值等，打造成中国艺术品数据服务平台。
从左至右：论坛主持人刘凡、上海新晋界艺术空间创始人米雪、艺术市场监测中心AMMA负责人徐翠耘
艺术品交易数据是否影响市场？
刘凡：数据化趋势下，艺术品交易数据会对艺术机构如拍卖行、古董商、画廊等产生哪些影响？
米雪：数据更多给我们带来一种指导性意义。
新晋界艺术空间很特被，除了有画廊本体，我作为上海市青年文联理事，在推动市场、回馈社会时，也在开拓画廊的拍卖业务，举办一系列慈善类拍卖。
当我们想要推出某位艺术家，或在拍卖选品时，通常数据其实是一个比较能客观反映，作品曾经在一二级市场表现的参照指数，这样的指数帮我们的选择提供了一种依据。
徐翠耘：在艺术行业里，不管是艺术从业者还是艺术品消费者、藏家，的各类数据服务应用是常被大家使用。
艺术品交易数据是否影响市场，可以从两方面来看，首先从“服务”上，例如“艺搜”中，我们可以参考单一艺术品过往的历史交易记录，看对应艺术家在整个行业里的影响力，市场的趋势。也可以看其展览记录，洞察他的艺术历程。这样为艺术品估值时，可以更好地指导我们交易。
此外，从市场反馈上，“精准营销”一词比较热门，平台也可以通过用户行为分析、偏好分析，来指导机构经营，并更好与藏家对接。
上海新晋界艺术空间创始人米雪（左）、艺术市场监测中心AMMA负责人徐翠耘（右）
如何根据艺术品交易数据形成有效判断？
刘凡：本次ART021论坛观众，更多偏向于艺术爱好者和藏家，那他们在艺术品交易数据基础上，如何形成有效的判断呢？上海新晋界艺术空间代理了60余位当代水墨艺术家，在接触藏家时，您如何帮助藏家去判断艺术品升值空间或价值判断？
米雪：我觉得，数据本身是工具，它作用于不同的品类和不同人目的时会有不同的功能。我们每天接触各种各样藏家，每个人欣赏的喜好、个性、目的都不太一样。
对于艺术爱好者本身，会偶发性因喜欢或配合家居环境来买一两件作品，这类比较初阶的入门藏家对艺术品的态度是“喜欢”。至于艺术家是否曾拍过多高价格，甚至从来没有在二级市场流通...会影响你个人喜好吗？其实未必。
当然，如果是以藏养藏的专业藏家，可能就会对数据比较敏感，收藏艺术品时也比较谨慎。相对应的，这样的藏家持续地多年买一位艺术家作品的投资行为，就要用数据对作品做一些分析，估算其未来十年成长趋势。
对我来说，提供的数据还是很客观、个性化的，比如说像草间弥生、奈良美智的版画，进入一二级市场的成交数据是不一样的，完全没法衡量他。而数据能客观反映出某年某月某日这件作品在佳士得拍了多少钱，而同类型作品在其他拍卖行又有什么价格。对行业人士来说，它有相对指导作用，
但大家也不要受太多数据影响，收藏的第一要务还是喜欢。
艺术市场监测中心AMMA首页截图
徐翠耘：我挺赞同米雪所说的，买你喜欢的藏品时，不用过多考虑否是增值或保值。数据对你来说有参考辅导的作用，但它并不是唯一的参考因素。
假如我要收藏或投资，面对艺术家，首先除了你的喜好之外，看是不是有增值潜力，我们去看什么？可以看类似于整个国画影响力100或者400，油画影响力100，还有这个艺术家的影响力的指数。
现在艺术品市场数据比较纷繁复杂的，大家比较迷惑该用哪些数据来形成参考判断。我们在做市场研究过程中，也有一些类似经验，可以跟大家分享。
首先，我们会选比较靠谱画廊、拍卖机构，其次选择艺术家数据时，我们每年会和中拍协合作，会根据拍品结算率情况，刨除一些可能会存在真假、真真假假的一些信息，也给大家更接近真实地影响力指数。另外，我们还参考其展览代理情况和出版情况。你分析某位艺术家时，一定要根据整个市场动态先宏观再往细里看，对艺术品进行多维了解后，才能有“买了值”的状态。
2020年ART021艺博会现场
如何看待艺术品市场的精准营销？
刘凡：现在大数据更多给到我们的是，想要分析用户的行为，最终达成市场销售。对于这样的“精准营销”，两位老师对此有什么看法呢？
米雪：对于依靠数据的理性收藏其实我有个人看法，其实我们平时在策划展览或推广艺术家，还蛮靠感觉的。这个感觉本身背后蕴藏着多年的经验跟数据的积累，也就是对市场的敏感，但它反馈到最后决策时，数据一定起到了辅助性作用。
而我觉得在所谓“精准营销”中，藏家们其实需要我们去引导、去带动。数据不是天然存在，而是你创造了ABC三件事，再告诉藏家要往哪个方向走。一直以来，上海新晋界艺术空间与藏家黏度很高，他有收藏爱好但不一定会花时间、精力来研究，所以我们不是去精准营销他们，我们是创造趋势和需求，然后让大家来选择要不要跟我们一起走。
我们很重视他们，在进行藏家教育引导时，这些数据其实就是一些辅助的工具来佐证我们的观点，佐证我们想要去的那个方向是比较对的。大数据本身不单纯是你在利用它，你更多是创造它出来的。
我个人认为，大部分艺术领域的趋势还是比较缓慢出现的。就像大家喜欢的ART021，也是做了很多年才有如今面貌。
2020年ART021艺博会现场
徐翠耘：整个艺术品市场同机构、观众一起在成长。数据也是，先有这些行为产生数据，我们才能进一步大数据分析用户偏好，为用户提供更好喝更匹配的内容。
用户要慢慢引领，数据是辅助作用。而用户通过数据订阅，找到自己想要的关键信息，了解可以从哪个渠道买到心仪的作品，这也是比较关键的。
目前大数据对于对各行各业影响都有比较大的影响，例如支付宝每年为你提供的帐单分析，基本能了解自己偏向哪一领域，并在界面上向你推荐相应信息，以此促进交易。大数据对拍卖行和艺术机构来说也是这样，如何更好服务于藏家，最终形成交易。消费者在这过程中的状态是，我能买到我心仪的作品。
艺术IP风险如何评估？
刘凡：当前的文化领域的IP授权发展非常得迅速，但同时又产生了很多风险性因素，特别是涉及到版权。版权在在国内属于起步晚，二位在自己所擅长的领域是如何看待作品版权问题，又是怎么对IP风险做相关评估的？
上海新晋界艺术空间创始人米雪
米雪：我原来是做公关的，会经常与品牌跨界合作，因此新晋界艺术中心的版权业务挺完善，签约艺术家的作品图像，包括他们背后的故事，我们会进行比较全面的挖掘推广，可能在其他艺术机构比较少见。
对于版权问题，这几年有挺大变化。最开始品牌会疑惑用一下图为什么要给钱，网络搜索高清图片，去水印、PS后就可以用了，大部分人对版权本身的意识比较弱，更不要说比较全面的商业合作。
但是这几年好了很多，有很多非常完善的品牌案例，例如在ART021现场就能看到丁乙与品牌轩尼诗百乐廷皇禧合作等等。
当让在过去6年，我们新晋界艺术中心也运作了几十个比较成功的版权商业应用案例。一块是在我们所拥有的作品版权上，重新设计的原创产品。我父亲是山西美协的副主席徐晋平，，他也是目前中国花鸟画领域TOP30的艺术家，我们便将他的作品做成了一系列中青年喜欢又实用的物件，包括手机壳、文创的用品和香薰，并与12-13个电商平台合作，来根据节点同时推出，回顾下来，我们也促成了3个爆款。
另一块就是与品牌合作，比如惠氏奶粉、徐福记等。徐福记每一年在大型商场的展位设计元素，背后的故事，是我们帮助去结合创作的。另外，我们旗下的新锐年轻艺术家会与女装品牌Dicoster合作，推出胶囊系列衣服、裙子，双11当晚就全部售謦。
艺术IP这件事，并不是拥有一个图像版权就叫IP，但你要将它商业变现，这是很有综合能力的事情。
艺术市场监测中心AMMA负责人徐翠耘
徐翠耘：米雪说了案例，我来大体说一下风险。大家一直说IP授权，其实有很多失败案例的风险，但在法律上却没有得到很好的保护。
解决这个问题时，很多机构推出类似相关解决方案，比如现在比较热门的区块链、百度魔方，通过三方确权的形式来解决这个问题。
在艺术圈怎么更好解决作品IP，以及未来版权追踪的问题，就曾推出了类似艺术品鉴证备案的技术，通过艺术家本人鉴定作品真伪，我们通过鉴证备案技术提取作品中的DNA数据，并存入中国艺术品备案数据库。为作品制作的高精密度防伪作品鉴定证书会一直跟随艺术品流通，相当于作品的“身份证”。
回过来再说IP风险的另一方面，就是品质问题。IP授权后，被授权方是否能保证品质，也是比较担忧的地方。
从被授权方来说，当某一作品IP已成熟运作后，面临授权方解约，又该怎么办？这些都是目前面临的问题，可能继续通过双方博弈或商业模式探索来逐渐攻克难题。
论坛主持人刘凡
刘凡：一直坚持做鉴证备案，是在文化部市场司、北京市文化局的指导下，希望艺术品能流传有序。
这是最初的作品IP，之后大众对版权问题有了更高层次的理解，而我们也希望能辅助更多年轻艺术家，保护他们作品原作版权。青年艺术家根据需求将自己的作品发给我们，我们会围绕作品进行整套IP认证、版权认证的举措，最终这些版权保护信息可以在国家版权局官网上看到。
这样，首先解决了年轻艺术家作品的盗版问题。个体力量非常薄弱，到处找遇到盗版时，只需要将国家版权局官网上查询结果当做举证，就可以去告他。未来我们也会持续在IP版权、IP授权保护等等问题上做更多努力和支持。
最后，非常感谢今天两位老师根据大数据对艺术品消费市场影响的讨论，谢谢！
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