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2015年前后，IP一词忽然热了，但归根结底，IP就是关于“知识产权”越来越具有竞争力的一些事。
IP先从电影圈开始，逐渐延伸到网络文化，随后敦煌飞天壁画、秦兵马俑等文博文物，甚至到表情包、展览、各大赛事等，均可成为文化IP。在2019年国家统计局《70周年文化产业成就报告》中有显示，国内有博物馆4918个，其中2500多家博物馆进行了IP开发。
但就目前来说，市面上大部分传统文化IP合作，都停留在自营产品和简单的形象授权及再创造上，主要集中于视觉消费层面，通俗一点就是衍生品。
今年8月，《文化产业评论》发布的《1600岁敦煌与QQ如何愉快地玩耍》一文中，在针对传统文化IP面向的受众人群时，有如此总结 ：Z世代逐渐成长为文创消费市场的主要战略群体。
在受众人群已如此明显之下，我们想要了解艺术IP，更要弄懂的问题是，衍生品就是艺术IP？除了授权外，艺术IP还需要经历什么环节？如何与艺术家合作、分成？艺术IP背后，又有哪些故事？
为此，我们拜访了水果硬糖联合创始人&CEO金耘。
认识水果硬糖是因为其形象创作者吕文婧，曾是我们报道对象，对其形象较为熟悉。而在此后，我们也曾引荐艺术馆与其之间的对接。
水果硬糖大女主泡泡糖
高价值的文化IP，特征之一就是高辨识度。
水果硬糖大女主泡泡糖，有双兔耳朵并吹着泡泡糖，腰肢柔美、动作娇俏，非常有辨识度和比较强的符号性，能够让人迅速记住。“之后我们有意识的在人物上形成家族化，类似女团思路，每个形象之间都存在差异化。例如眼睛里有一朵玫瑰花的小雀斑，它的形象非常中性。年轻人可能会喜欢泡泡糖，但很多女性创业者，会偏向于喜欢小雀斑身上镇静自如、大气的状态”，金耘谈到水果硬糖人物形象规划时说道。
2017年，“水果硬糖”进入酝酿筹备期，面向的是都市年轻且有自己精神追求，思想较先锋前卫的女性群体。
2018年年初，推出第一波艺术产品。随后其产品主要围绕3部分：其一是女性时尚，包括穿戴、首饰、搭配等。其次与家居装饰相关，如雕塑、抱枕、装饰画等。第三部分是性价比高的日用消费型，例如杯具类、挂耳咖啡，瑜珈垫等。这一年，水果硬糖被提名中国设计权力榜Top100，并代表上海时尚摩登潮牌随市长出访欧洲，作为市礼赠送外宾。
“悠梦乌托邦”水果硬糖艺术展全国首展
2019年，水果硬糖荣获第三届超级IP生态大会总决赛一等奖。同年年底，“悠梦乌托邦”水果硬糖艺术展全国首展亮相成都，5大艺术主题区域，设置不同的主题概念、艺术形象内涵、创意呈现手法，营造相互独立却又整体统一的梦幻沉浸式氛围。
到目前为止，水果硬糖少女家族已经拥有10位成员，俘获了很多粉丝的芳心。硬糖少女的足迹与阵地已经遍布北上广深在内的十四个城市近五十余家精品电商和高端美学店铺。这两年已参加上海设计周、北京城市博览会、2019艺术北京、2019香港授权展、2018东京时尚展、第八届上海城市艺术博览会、2019ONTIMESHOW等展览。
从一人挑大梁到建立团队，在有限的资金和人力上，金耘通过打造优质产品引流渠道，逐步打开了“水果硬糖”市场。“一个能够不断进化的IP团队，要具备很多能力。而粉丝的生态会决定IP能不能走远，这都是我们在学习和持续做的事情”，金耘表示。
水果硬糖女团
Q（艺术网、艺术头条）
A（水果硬糖联合创始人&CEO）
Q：在您看来什么是IP或艺术IP？
A：大家最初接触的可能是漫威、迪斯尼这类核心IP，到后来网络文学到影视剧，从影视剧再下沉至实体空间等。而大白兔奶糖、旺仔也做了大量跨界，它是不是一个IP？它本只是品牌视觉Logo，是有大量人看到它能引发一定共识的东西。
我觉得，其实从IP角度来看，其实更像是一个情感符号。提到IP所说的，其实是形成一定粉丝人群，又能承载一段记忆或一种情感抒发的东西。所以那些就是有版权的，可以说都是IP。
艺术IP就是大IP里的细分部分，艺术家的创作是种子，但后面真正成为IP进行商业化，它需要有足够的内容，不然就是昙花一现。它要从艺术变成艺术IP，当中还有很长的一段路要走。
首先，你要有足够的内容，持续去创新。在内容之余，还要思考用什么样的产品去承载，并将它与用户粉丝去进行链接。
其次，IP都有粉丝，你需要考虑怎样真正不断扩展和运营粉丝群体，这是IP要都要去做的。
水果硬糖
Q：那您认为衍生品能算是艺术IP吗？
A：我觉得不能算。衍生品更多是把艺术作为一个产品设计的源头，往往那些产品匹配的是某次展览。与艺术IP相比，衍生品更像是为了把艺术变成某一东西，而强行扭过来，没有任何二次创作的粗放式产品。
IP最终要落在，它是否能与人产生精神共鸣，它背后拥有人设，赋予了世界观和人格化，才有可能走得长远。
Q：怎样打造一个IP，需要几个步骤？
A：这个问题我也想了很久。说实话，真正的IP是能真正转化出商业能力的，我觉得我们自己严格来说不属于IP，因为还没有大到可以变成一个IP，但我们想要成为一个IP。
怎样把它从0到1的孵化，前端的创作要有足够的潜质，能够投射到某一类人群的心理。之后会有很多路线将把它变成IP，一种像《大圣归来》和《哪吒》这样的巨制，花费五年打磨内容，当它出来后会成为超级IP。
另一种，就是我们走的路线。
我们自己投入，在有限资金和人力情况下，将艺术原作的原始形象，通过大量二次创作产品化，并快速进入到实体、线上渠道，通过产品来营销。优质的产品会让我们比较快的撬开零售渠道的门。也可以进入到艺术商店、美术馆商店或潮流店，而我们的入驻说明产品被认可，满足了他们想要服务用户的审美和消费需求。
接下来，真的要做成一个艺术IP，不能停在持续做产品和跨界，还是要回归到内容，因为无形的资产才是IP的价值。
合作品牌VITAEFFECT中的水果硬糖玩偶
Q：怎么选择艺术家？艺术家在艺术IP打造里，需要做哪些事？
A：艺术IP的魅力在于，它能够高度的提炼和抽象化，而且它能够走在生活的前面。我们去看一个艺术IP怎么能够成功、跑得远、做得大，看艺术家本身是非常关键的。艺术家需要有持续创作的能力，而且能够不断接受新的东西。
此外，我们还需考虑艺术家的人设，是不是有足够的传播性和话题感，是否能与喜欢这个IP的人群互动。像草间弥生、村上隆和一些潮流艺术家，不单单是艺术作品，会有很多事件去激发大家对他的持续关注和喜爱，我觉得这很有意思。
值得注意的是，艺术IP并不是艺术家一个人做出来的，而是背后团队和艺术家双方的配合合作。并不是一幅画、一个雕塑就能成就IP。
IP行业里谈到授权合作，就会问你要图库。图库是什么概念？例如hello kitty的形象，可以做成几万个不一样的形象，来匹配不一样的场景、情绪、故事线。根据现在消费者的心智，能够很快创作出新的、有时代感的东西。
所以除了艺术家创作，专业的IP团队也会配备设计师。就像水果硬糖，除了雕塑部分，从3D的建模到所有二次创作、平面插画，都由设计师来完成。有了不一样的图库，之后才能谈合作，被授权方去使用。
Q：您团队与艺术家是什么样的合作方式？会有版权或者分成问题吗？
A：打造艺术IP和收藏不同，很难通过买一件作品的方式，来买断版权，然后仅开发这一件作品，这样比较局限。
IP要有生命力，即便是梵高的向日葵、星空...它的确是个大IP，但它能够再进行创作和延展的点似乎已到瓶颈。所以买断一件艺术作品去开发，起码我现在来看有点难。
合作方面，取决于艺术家和商业团队之间的共同倾向的方式。行业里的大多是艺术家收取一定的版权费用，以项目制合作，这里面的发展会比较短视，不太利于长期的IP打造。
在确保彼此之间稳定长期合作的基础上，股权是最稳定、长期的合作。打造IP的跨度非常大，可能它的收获期处于最末端。如果大家能够一起共同投入，承担风险，那收获到的果实会共同分享。
当然还可能是混合式。
Q：既然涉及到原作的二次开发，那我们会如何选择原作？
A：需要分为两层，一层是选什么样的艺术家，上述说的需要有自己的创作性。另一层是，我们还是在运作商业，所以更多是站在消费者洞察角度去反过来看，而不是个人角度。
最关键，在寻找IP前，你要确定面向什么样的人群，才能确定你要寻找的是什么样的IP。从大家多元化的意识形态来说，要能精准地去寻找到一批人，不管是亚文化圈层，还是社交圈层。
水果硬糖就是这样。先看到女性消费者的市场规模，以及新的女性力量；另外现在女性很难找到一个为成年女性价值观代言的形象。
当时我们看到了这样缺失的一部分，再看到艺术家手稿，就觉得这才是女性自我觉醒的形象。我们并不是表面化的短发女强人人设，而是从她样子、眼神、表情，为她赋予大量内心的表达。
另外，我们近期在筹备“Z时代”的IP，也一直在寻找好的方式把它推出来。这IP是因为我们看到大量佛系又不完全放弃，比较“丧”年轻群体，这样的人群很可爱，他们在自己的生活里做大量的减法，很知足，但又处于挣扎和奋斗的状态中。
对于这类群体，超级英雄不能代表他们，我们找到了一位年轻的90后设计师，创作出了微丧感的人偶，它没有太多表情，但能看出来他很自在、独立。
Q：艺术IP的产品要怎么规划？
A：产品还是需要从用户的角度来出发，我们先要找到自己想要的价格端，喜欢同一IP的人群一般是同一类人，但她们的消费层次不一样，所以我们希望形成几个覆盖区域，包括轻奢或快时尚类型，这些产品可能每年一季一换。
我们刚推出时，会先从相对精美的艺术礼品，或偏限定版的产品出发，让艺术赋予产品增值部分。
再往后，除了家居、时尚和日用产品线外，我们也在持续往外走。例如希望找到合作伙伴一起推出盲盒，进入到潮流玩具领域。它的玩法和资源推广，是我们在学习的。
Q：在跨界合作里，您团队在推广IP时是如何在做？
A：我们希望今后会有更多跨界的可行方式。
最初做自主产品开发，是在给IP以及品牌进行定位，让别人看到我们产品的整体市场定位。现在已经是一个跨界合作的时代，并不能把所有利润都封锁在自己身上。尤其是对IP来说，它更看重无形资产，怎么让它迅速去扩张，和大家发生关系，其实是通过与其他无形或有形资产进行合作的结果。
目前我们跨界合作还蛮多，比方说，价格定位在2000元上下的轻奢款皮包，当时想要追求品质，以更独特的方式创作新产品，所选择与皮包合作。还有国际品牌跨界的美容射频仪合作，品牌发展因缺少怎样与用户形成产品功能价格之外的东西，这就由艺术IP来赋予。当时我们为其特别设计限定版礼盒，上线后秒空。
再后来有一些授权合作，例如搪瓷杯，万象城这类的大型商场等等。
与潮流玩图类app合作
Q：以水果硬糖来说，艺术IP真正的成熟期是在什么时候？
A：艺术IP的成熟期，我不知道该怎么评估。以整个IP授权行业来说，会参考粉丝量和市场影响力。但并不一定说，一个很成熟的IP就必然胜过一个起步的IP，至少我们自己的经验是这样。
Q：您目前还有打造其他艺术IP吗？
A：我们会孵化和打造多个IP，有点像IP矩阵的创造营概念，水果硬糖是我们做的第一个。
不管是IP还是艺术IP，要想从0到1的去创造，其实很费时耗力。所以我们成立初期也没有多头出击，而是将水果硬糖在长时间里作为第一个，也是唯一的一个。在想在全力运营中，将孵化和打造IP的商业化过程遇到的一些核心挑战，以及构建的核心能力和核心资源等问题全部解决，形成一条成熟的运营模式。
再把这套模式去复制到第二个、第三个...我觉得会起到事半功倍的效果。
目前有不少意向合作的艺术类对象，我们也已经开始试探性合作一些艺术家和设计师。
Q：好的，谢谢您！
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