新国学网:三国时最牛个人工作室：曾联手曹操 做成大业务(2)

田畴老师是河北玉田人，自小就是江湖独行侠，喜欢读书，又喜欢击剑，“好读书，善击剑”，按照俗套的讲法就是文武双全。这也是他开个人工作室必备的个人素质。在东汉末年那个纷纭时代，要能分析市场形势，得读书；要能安全出入做业务，应付种种突发情况，就得有武艺。总之，文武双全是必须的。
　　田老师的第一单业务，可不一般。公元190年，因为董卓，东汉总公司陷入经营危机，地方分公司与总部处于失联状态。当时幽州的主管人刘虞是东汉总公司管理层的直系下属，他很着急，想要结束这种失联状态。那年代，又不能发电邮、上微信，得派个使者去总部，不辱使命地将其他分公司的消息带到老板面前。
　　这个业务让谁去做呢？谁能做呢？谁敢做呢？刘虞正在发愁时，他的下属极力推荐了田畴。当时的田畴才22岁，正好是现在大学毕业生的年龄，却已经在当地积累了很高的信誉度。刘虞将这项相当有风险的业务交给了他，并且拨给他足够的资金和设备，“具其车骑”，车马和人手都准备得妥妥的。但田畴却有自己的业务风格，摇手说：这些人员和设备我都用不着，我做业务的风格，讲究的是轻便高效，今天也不浪费您的公司资源了，我只要二十个业务人员，一人备一匹马就OK。田畴的策划就是“私行”，以个人身份前往，避免不必要的麻烦和阻碍。
　　田畴就这么上马了，他做业务的策略就是兵法上的“以迂为直”，不走阳关大道，专走险路，表面上迂回曲折，其实是达到目标的最便捷策略，因为绕开平坦，有时候就是绕开风险；选择险径，有时候就是选择捷径。业务上的迂与直，不能光看几何线条，还得看业务实质。

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