新国学网:胡雪岩是如何玩转“雅贿”的？

说到胡雪岩，熟悉近代史的人们都知道，他也叫胡光墉（1823～1885），徽州绩溪县人，中国近代著名红顶商人，既是富可敌国的晚清著名企业家、著名徽商，又是一位杰出政治家。他先是开办胡庆馀堂中药店。后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，难怪人称“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”。 


    胡雪岩一生，是非功过褒贬不一，在此我们不想全面评价他的整个人生，仅想探讨他是如何凭借“雅贿”步步登高、走向辉煌的一些轶闻。 


    说起“雅贿”，由来已久，并非胡雪岩发明。若究其源头，至少可以追溯到汉代以前。 


　　汉元帝时期，流传着一个宫女不惜花费重金贿赂画工以求美貌的故事，此故事颇有些“雅贿”的源头之意。不过，也有“不相识”的宫女没有行贿，反倒成了一个流传至今的美谈。 


　　据说，汉元帝刘奭喜欢按画工画像从宫女中选妃子。深居后宫的宫女们，为能被皇上召幸，总是不惜花费重金贿赂画工毛延寿，想通过他把自己画得漂亮点，增加入选几率。 


　　而当时有“落雁”之美的王昭君入宫后，自恃天生丽质，一直没有向画工毛延寿行贿。毛延寿在一次为王昭君画像，到了画她眼睛时，便提醒说：“画人的传神之笔在于点睛，是一点千金呀！”对毛延寿的暗示，王昭君虽也心领神会，但却并不买他的账，反而讥讽了他几句。毛延寿见她如此，很生气，便把该点到昭君眼睛上的一笔点到了她的脸上，致使王昭君因“貌丑”长期久居深宫，直到她自愿出塞，汉元帝才发现她的美貌。据悉，后来汉元帝很是光火，一怒就大开杀戒，把画工毛延寿给杀了。 


　　到了明代，雅贿发挥到了极致。因为明代书画是可以充当俸银的，既然可以充当俸银，自然也可以充当礼金。于是，书画成为交际上官的利器，雅贿蔚然成风。嘉靖时，严嵩官居首辅，位极人臣，权倾朝野。因他和儿子严世藩都雅好书画，下级官吏为讨好卖乖，便穷搜宇内，投其所好。至严家被籍没时，共抄出墨刻法帖三百五十八轴(册)，古今名画手卷册页三千二百零一轴(卷、册)。 


　　清朝巨贪和珅，无疑也是玩“雅贿”的高手。他家中的古董珍玩、名人字画竟然比皇宫还多。嘉庆皇帝抄和珅家时，所获财产相当于乾隆盛世十八年的全国赋税收入，致使当时大街上到处流传儿歌：“和珅跌倒，嘉庆吃饱。”仅据《和珅犯罪全案档》记载，和珅仅所贪贿的各类名砚就达720余方。可见其“雅贿”得来的财富之巨。 


    与和珅贪慕“雅贿”不同的是，胡雪岩玩转“雅贿”却大多不是为了自己获得，而是把“雅贿”当做觐见的工具、办事的利器。 


    透过胡雪岩充满传奇色彩的经历，我们看到：他从钱庄一个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。其实，他的每一点进步、每一次发展，都离不开他“雅贿”的铺垫。 


    俗话说：舍不得孩子套不住狼。在商言商，为了自己的长远利益，胡雪岩一次次忍痛割爱，把自己的所爱之物像商品一样一件件给了别人。其中，他为了傍上江苏省学政何桂清这棵大树，甚至将自己的爱妾阿巧姐作为礼物送给了何。“雅贿”在他手里，简直是随心所欲、达到巅峰。 


    胡雪岩玩转“雅贿”有不胜枚举的例子，下面就再举一个典型例子作为佐证。 


    左宗棠为西征，需要借洋款三百万两，必须先让清廷同意向洋人借外债。此任务落到胡雪岩头上后，光绪七年三月，他来到北京，就是想方设法去疏通与中央政府的关系。 


　　那时，满人宝鋆任户部尚书及总理各国事务衙门大臣，等于现在的财政部长兼外资部长，胡雪岩想要借外债，宝鋆这一关节务必要打通。按说，胡雪岩并不认识宝鋆，难度不小，假如贸然带着银票上宝鋆家去，万一碰了钉子就再也不好办事了。虽然那时，清廷满朝权贵无不视贿赂为当然，可是又碍颜面，不敢公然行之。所以，直接送钱肯定不是好办法。 


    胡雪岩非一般之人，他经过仔细打听，竟然想出一条绝好门道。原来，北京城有个“琉璃厂”，专卖文房四宝、书籍、古董、字画。胡雪岩想到的变通办法，就是与琉璃厂挂钩，由商家担任贿赂中转站。 


　　胡雪岩事先打听清楚宝鋆家客厅挂着一幅明代唐寅的《看泉听风图》后，再去琉璃厂找到一个和宝鋆熟悉的人，让他去宝鋆家联络，告诉他有人喜欢他客厅里挂的那幅画，愿意以三万两银子购买。宝鋆心照不宣，自然顺利成交。胡雪岩随即又将重金买到的那幅画送还宝鋆家里。 


    这样一番“折腾”，就宝鋆而言，他只是把自家的字画交给琉璃厂商人代为卖出，宝鋆并没有直接收受胡雪岩的银子，他收的只是胡雪岩送的一幅画，在他眼里，送字画这算是文人雅士间的人情往来，并没沾上铜臭。而琉璃厂同时也获得了胡雪岩另给的一笔手续费，皆大欢喜。 


　　胡雪岩正是用这种办法，巧妙地送了宝鋆三万两银子，结果宝鋆在朝廷上历数借洋债的种种好处，搞定了借外债的事。如此这般之后，送的“自愿”，收的“安心”，真是“绝妙”。 


    时至今日，“雅贿”后遗症的问题依然存在：胡雪岩早已是历史，但“雅贿”却远未成为历史。在不少近期落马的贪官那里，我们仍时常可以获知“雅贿”现象屡屡发生，难道说继承古代历史文明的同时，我们还有承受伴随而来的不良风气的继续残害吗？是否该到了向“雅贿”说再见的时刻？否则，任其发展、放任自流，何时才是“雅贿”的寿终正寝的终点呢？ 


    （作者：用心沟通  原创） 

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